| 小神 |
2007-08-02 16:50 |
编者按
8月1日下午，微软中国正式对外宣布将其家庭用零售全包装(FPP)简体中文Windows vista进行大幅价格优惠，最高降价幅度将超过千元。这是微软自进入中国以来，首次出现的降价行为，也是微软首次打破了其全球统一定价的策略。
PConline北京8月2日[文/操刚李懿]昨天天下午，微软中国正式对外宣布将其家庭用零售全包装(FPP)简体中文Windows vista进行大幅价格优惠，新的vista彩盒包装零售价家庭普通版从1521元调整至499元，家庭高级版从1802元调整到899元，最高降价幅度将超过千元。
据微软中国Windows客户端产品总监韦青透露，此次降价是专门针对于中国市场的，而这相对于微软之前一直在高调强调的“全球统一售价”来说，此次价格的大幅调整的确引起了业内的震惊。
微软：降价是为了满足中国零售市场的特性
Vista上市后的销售情况远远没有其发布时的情景辉煌，这一点想必是微软事先没有预料到的，高昂的售价、更高的硬件需求直接阻碍了微软Vista在国内的销售，虽然微软一直否认其在中国市场对Vista的推广不力，而且根据微软公布的最新数据，截至6月底，Windows Vista已在全球销售了6000万份授权许可，但来自联邦软件的销售数据显示通过其渠道在中国出售的Vista操作系统仅有四千余套，销售状况并不理想。
在昨天下午的媒体沟通会上，韦青首次透露了此次降价的原因，他表示，此次vista的价格调整是一个全球性的计划，不过中国市场的价格策略的主导方还是微软中国主动向微软总部提出来的，也是双方接洽之后得到的一个综合的意见，而在PConline问到此次降价活动中，中国的降幅是否是全球降幅最大的问题时，韦青则迂回回应道：“这一降价行动是经过了微软总部的讨论与批准的，是专门考虑到本地市场及不同国家消费者的独特性做出的不同定价考虑，目前该政策只针对于中国市场。”而这其中的“不同国家消费者的独特性”所指代的现象也是非常明显了。
要知道在此次针对中国市场降价之前，微软一直保持着其全球统一定价的政策，这一铁的政策肯为中国而打破也再次表明了微软对中国市场未来预期增长的重视，也从侧面反映出了微软本地化政策的苗头。
Vista家庭版
而在问到微软接下来还有没有针对于vista的一些后续降价行动时，韦青则表示，任何一个产品的降价都是没有底限的，微软无法明确表态，不过每年接近70亿美金的研发成本使得vista的产品不可能会把价格降得太低。
但他同时表示，499元的价格是微软的官方建议零售价，“经销商的实际出货可能会比这个价格更低。”
在中国市场上，微软最大的盈利方依然还是OEM，在被问到此次降价是否会伤及到OEM的利益时，微软中国Windows客户端产品部总监韦青表示：“在这一次降价行动中，并没有包括OEM市场，也没有包括主流的Windows XP操作系统。降价将会是一个长期策略，微软希望通过此次行动，能拉大在零售市场的销售。”事实上，微软在中国对Vista的销售渠道主要还是依靠国内的PC厂商，据PConline了解，国内PC厂商OEM版本Vista成本都在400元以内，而零售市场动辄千元的售价直接导致了无人问津的销售现状，这次降价也可以说是Windows Vista操作系统的理性价值回归，此时降价也还可以赶上暑促的班车，可以改善一下Vista在国内销售不景气的现状。
分析：vista为何如此罕降？
毫无疑问，此次的价格的大幅调整是微软史上罕见的，虽然微软一直在强调“全球统一定价”的原则，但中国市场的这种“特性”还是让这个软件帝国不得不低头。
之前有消息称，微软在此之前曾在渠道商之间做过一次调查，而渠道的普遍反应还是价格偏高，业内人士分析认为，微软此次在中国选择大幅降价的原因可能还是源于渠道的压力，另一方面也有可能是微软在为即将推出的SP1铺路，而在此之前必须要迅速扩大市场占有量。
微软Windows Vista在中国销售不利的另一原因就是一直另微软头疼不已的盗版问题，在中国现有的消费水平下，除了OEM厂商预装以及政府采购外，愿意花费接近PC成本20%以上的价钱购置操作系统的用户几乎没有，尤其是在盗版随处可见的市场中，即便是在中等收入以上的白领阶层，愿意为此付出不菲代价的也寥寥无几。
虽然微软此次大幅调价引起了业界的震惊，但消费者似乎依然不领情，昨天，在中关村攒机的几位消费者在接受PConline的咨询问其是否会考虑购买已降至数百元的vista时，大部分的消费者依然反应价格过高。
降低姿态能否让消费者买单？
微软针对中国市场的单独降价行为的确让中国消费者第一次享受到了VIP的待遇，喜悦之情溢于言表，但即便如此，499元的售价相对于五元盗版依然有着近百倍的差距，消费者能否对微软的这份“厚爱”而买单现在还说不好，而微软从本月开始的正版普及运动才刚刚开始，如果此举不能有效刺激市场销售的话，Vista价格继续调整的可能性也是非常大的，毕竟，与OEM厂商拿到的价格相比，面对消费者市场的零售版依然还有不小的降价空间。
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